那些让你演讲开场“惊艳”的方式

发布时间 :2021-05-11

     如果演讲一开始,你就迅速切换到产品宣介情境,大谈技术、服务、愿景,而忽略了听众的注意力尚处于分散游离的状态,那么演讲过程中听众就得疲于奔命,一直追赶你的进度,不断回忆你前面讲的内容,而这就是演讲中的一个大忌——让听众费脑筋。

      你可以用90秒的时间,来一段“惊艳”的开场,抓住听众的注意力,亮出自己的身份,引出演讲的主题,讲出听众的收益,这一切起码决定演讲成功的50%。

      那么,都有哪些令人眼前一亮的开场方式呢?

      第一种 提问式开场

      提问式:向听众发问。

      一个精心选择、与听众联系紧密的问题可以瞬间激活听众,拉近与听众的距离,让他们主动参与进来,思考你演讲的内容与他们之间的联系。

      问:

      假设你是一家软件公司的创始人,产品是理财软件,你要做一场项目推介会演讲。如果你用“提问式开场”,你要怎么做?

      答:

      “各位朋友,早上好,请允许我用一个问题开始今天的演讲。请问在座各位有多少人理财?能否举下手。”大部分的听众会举手。

      “好的,那又有多少人喜欢理财?”这时,大部分人的手会放下,他们会想听你接下来究竟要讲什么。

      你接着说:“不喜欢是正常的,大多数理财客户都是讨厌理财的,因为理财太复杂、太专业,太耗费时间与精力了。但我们公司开发的这款新软件,可以很好地解决这个问题,它简单易用,效率极高,关键还非常智能,可以使你的理财更轻松,收益更稳健。”

      第二种 陈述式开场

      陈述式:说出一组惊人的数据或者一段鲜为人知的事实。

      陈述式开场白的内容必须与演讲主旨、演讲目的紧密相关。陈述的内容越与众不同、越让人难忘、越出乎意料,效果就越好。

      问:

      假如你是一家咨询公司的负责人,你想让在座的商界领袖赞同你关于业务增长策略的分析。如果你用“陈述式开场”,你要怎么做?

      答:

      “每位企业家都希望公司的业绩和利润以更高的速度增长。但在这张表里,没有一家大公司能够达到两位数的增长速度。一家都没有!这听起来不可思议,但却是事实。我们的调查显示,这些业界翘楚没有一家在过去10年间增长达到两位数。”

      说到这里,很多听众会担忧起来,因为他们都是企业家,他们的企业和表中列出的公司几乎齐名,他们在等着听你对打破瓶颈的好建议。

      第三种 回顾/前瞻式开场

      回顾/前瞻式:回首过去或展望未来。

      这种方式通过将听众带回过去或引向未来,引导他们从当下的烦心事中解脱。当听众不去想那些没回复的邮件、没批示的文件、没交办的事项······,你才有机会抓住他们的注意力。

      问:

      假如你是一家科技公司的老总,你想向听众展示公司的产品。如果你用“回顾/前瞻式开场”,你会怎么做?

      答:

      你可以指出某事过去是怎么做的,现在又是怎么做的,你预计将来又会怎么做。这种对比可以突出公司的产品或服务带给听众的价值,从而切入演讲主题和目标。

      第四种 轶事式开场

      轶事式:说一个简短、温暖的小故事。

      短小精悍、又富有人情味的小故事作为开场会有相当好的效果,因为人类天生关注和关心同类。讲一段轶事,可以立刻建立听众对你的认同,让他们感同身受。这样一小段故事可以给你抽象、甚至枯燥的主题带来“生命”的气息。

      问:

      假如你是一家搜索引擎公司老总,你要进行IPO路演。如果你以“轶事式开场”,你要怎么做?

      答:

      “大家好,你们一定很清楚,一旦上市就意味着没日没夜的忙碌:写一大堆文件,与律师和审计师会面,准备IPO路演,同时还要继续公司的日常管理。我上周才突然发现,公司的退税材料竟然还没准备好。万幸,我们有搜索引擎,我点击‘财经’一栏,进入‘税务’·····,发现所有问题的答案都能迅速找到。除了财经,我们的主题应有尽有,考虑到不断增长的用户数量以及因此获得的广告收益,这无疑是一个非常诱人的机遇。我邀请各位和我们一起把握这个机会。”

      第五种 引证式开场

      引证式:从可靠的来源引用一段有利于你的话。

      引证并不是让你引用莎士比亚、邱吉尔这些名人的话,当然,如果他们说了什么与你公司相关的话也可以引用。我想说的是,如果你能从主流媒体或行业刊物上,找到对你或是公司产品的正面评价,引用起来就会非常具有价值。这种引言能够引起听众继续听下去的兴趣,一开始就为你树立起信誉。

      第六种 格言警句式开场

      格言警句式:用大家都熟悉的俗语开始。

      格言或俗语是很好的开场,但一定要选择与演讲主题和目标联系紧密、可信的内容。

      例如:

      一家生产显示器的公司用“眼见为实”开门见山地展示产品的优越性能。

      一家语音识别技术公司用“说起来容易,做起来难。”突出产品的实用性。

     格言式开场,从一开始就抓住听众的注意力,这样演讲者就可以带他们逐渐深入到主题和目标上。

      第七种 类比式开场

     类比式:借由两种看似不相关的东西,厘清一个复杂、晦涩、模糊的主题。

      如果公司的产品、服务和技术很复杂,或者没有专业知识理解不了,那就使用一个简单的类比,让听众能够理会演讲的精髓。注意,类比越简单越好。

     例如:

      一家生物科技公司做IPO路演。这家公司掌握了一项高科技——绘制人类基因图谱序列。他的商业潜力可以通过一个类比进行解释:“因为我们公司最先找出了导致几种重大疾病的基因并绘制出了他们的图谱,我们就可以向专攻这几类疾病的大型制药公司收取使用费。这就和拥有一首热门歌曲的版权,每播放一次就收一次版税一个道理。”

 

      如果在开场90秒内失去听众,那么,你就很可能永远失去了这些听众。

      你的演讲开场,决定了你演讲成功的50%!所以,精心设计你的开场吧!